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[QQ二维码] 【喜来快递】90后用双手铸造梦想玉云才的创业梦

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发表于 2017-9-24 09:46:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
喜来快递90后用双手铸造梦想玉云才的创业梦
25岁的玉云才,现是喜来快递会理县运营中心负责人,是一名实实在在的快递小哥。毕业后在摄影公司从事摄像工作,偶尔也会跑业务,去年滴滴刚扩展市场的时候他做过滴滴司机,后边滴滴不好做的时候他就去成都给别人开车,在外面开车还是挺危险的,就想着回家做点事。
今年三月份的时候,玉云才在今日头条了解到喜来快递在四川地区扩展市场,就选择加入喜来快递成为会理县运营中心的负责人,开始了自己的创业生涯。
刚刚开始加入喜来的时候他没有任何经验,每天就是到处发名片、发传单。走不动的时候就用小黄车拉着音响走大街、串小巷的宣传。在宣传的时候也能收到几件货,他也不着急,因为刚刚开始没有人知道喜来是做快递的,只有利用音响、传单、名片做一些宣传,也在当地人关注的地区网站进行广告投放,这样才能让他所在区域的人知道,喜来是发快递的。到了后期大面积推广“首次首重免费发”的时候大家都比较容易接受。
我问他为什么加入喜来的时候,他说他很看好喜来的运营模式。现在是网络时代,政府也大力推广农村电商,这些东西离不开运输,他们那边的石榴因好吃而远近闻名,可以相互带动。喜来快递又是中国首家移动互联网云快递平台,值得去做。
     九月份当地石榴下来的时候,公司针对当季发货量较多的水果农户,出台了大客户政策,玉云才想抓住这次机会,和本地发货量较大的批发商进行合作。刚拿到大客户政策的时候也遇到很多麻烦,对大客户的政策不是很了解,他就和总部负责大客户的经理和运营,还有技术那边多次沟通,了解透了才去和客户谈,他让客户体验一次,在体验发货完成的时候,客户觉得喜来的服务、效率还是很不错的,玉云才利用公司出台的大客户政策,算出自己的毛利。利用薄利多销的原则拿下了大客户。客户以后发货肯定会继续找他。
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玉云才开展喜来推广的方法:知道喜来、活动推广、政策扶持。
1.是让这个市场知道你做什么的。不管用什么方法,只要合法,要让客户对你有印象,最终是当客户发快递的时候能想到喜来。
2.利用“首次一公斤,免费发全国”等相关优惠活动,期间领取优惠劵的时候,大肆宣传,让更多的客户来体验喜来快递的服务和效率,达到积累客源的目的。
3.针对一些量大能长期合作的客户,先让客户体验一次喜来的服务和效率,然后用大客户政策,根据当地的实际情况算出自己的毛利润,用薄利多销的方法来开发大客户。成为自己稳定长期合作的客户。
只有这样的长期推广才能扩大喜来在当地的影响力,来赢得市场的认可。
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